西部证券手机版和信天游(在西部证券信天游怎么买基金)

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　　做财富管理必须卖基金吗

　　最近基金发行进入低迷期，很多产品都延长募集期了。一到这个时候，各种质疑、各种鸡汤层出不穷了。持正方观点的认为，基金专业理财、受监管、在别人恐惧的时候我们要贪婪，历史证明目前正是入场的良机，而且散户没有什么好的投资渠道，基金仍然是不二之选。持反方观点的认为，基金就是忽悠，买了就没赚过钱，买哪只亏哪只，卖的时候都说的好的不得了，卖完之后各种不确定。

　　?上周，一银行的个金领导私信我，说现在分支行根本不愿意卖基金，原因卖基金不如卖保险，保险有保障，卖了售后压力比较小，卖基金总是感觉不到什么好处，什么中收高、提升个人理财水平、增强客户黏性、资产配置根本说不动客户经理主动去推销。前天我新招的实习生告诉我，他有点矛盾、纠结。觉得每天找人买产品，这是不是自己想要的生活。

　　网上的一个段子:花了时间、精力、金钱去学了A、学了C、最后卖产品只参考了中收！我的青春都喂了狗。似乎成为了很多一线销售的真实写照。?

　　我认真的反思了我这几年的卖“基”生涯，的确也很可悲，从入行到现在不停的找人买货基、不停的冲规模。工作的意义在哪里呢？我本科是学化工的，硕士是学企业管理的，我的工作却是天天找人买货基。我为什么继续留在这个行业？因为这个行业让我在我所在的城市生活的还算体面，给我支付了超过其他行业的报酬，假如把现在的金融行业待遇砍掉1/2甚至2/3,我估计很多人就没这么纠结了，直接逃离这个行业了。

　　回到题目：财富管理必须卖基金吗？

　　为什么会有这种纠结或者疑问，我们来剖析问题背后的问题？什么人在质疑？什么人在发问？那一定是在目前金融游戏规则下玩的不顺手的。很简单，如果我现在卖了基金，在行里得到了足够的重视，获得了足够的物质报酬，而且客户也没有来投诉我，同时让我在家人、朋友面前很有地位。我会质疑我必须卖基金吗？不会！

　　扯远一点，我们现在看到的成功人士是成功人士吗？只不过是在现有的游戏规则下，玩游戏的水平比我们高级点而已。想明白了这个问题，就不用那么纠结了。整个社会就是一个游戏场，所有人都在局里玩游戏，既然是玩游戏，就得有个规则，规则存在的目的只是鉴别谁出局、谁继续。而不是告诉我什么是对的。

　　所以从这点来讲，我们干金融的都是入了这个局，这只是一份工作而已，just a job。一份养活我们自己和家人的工作而已，如果有更好的选择，不想玩这个游戏，离开就好了。

　　当这种质疑已经充斥我们脑海而且还没有更好的选择怎么办？

　　其实我从入行卖基金到现在，每天都在迷茫、每天都在担心自己的明天在哪里？我也经常给同行打电话，问公募销售的出路在哪里？特别是在西部，似乎特别容易到天花板。昨天晚上我还在跟几个同行聊，现在西部想留在基金渠道的毕业生有点困难了？为什么，因为人员饱和了，老人没地方去，新人进不来。老人也基本是在圈子内流动，导致西部基金销售人员稳定性是比较高的。

　　也许很多时候不是看到了希望而坚持，而是坚持而看到了希望！当这种质疑已经充斥我们脑海时候，我建议可以换一个角度来看这个世界而不是单纯的给自己喝鸡汤。公募空中基站现在开发一个“基情岁月”专栏，平时出差累了、销量做不出来压力大了，把内心的声音写出来，你不是一个人在战斗。你会发现很多温馨的片段、也会捕捉很多有趣的瞬间，用你的慧眼去发现身边的美。

　　本来写这篇文章的目的是来回应某大行的个金领导的，我们也在巴蜀养基场发起了一个调查“财富管理必须卖基金吗”，写到最后发现成了一个鸡汤文。

　　我的观点：没有必须不必须，没有谁能强求谁，这只是一个游戏，我们置身其中，完成这个游戏如果能让我生活的更好，更自由，我做。如果完成这个游戏让我生活的很难受，我拒绝，我退出！

　　这只是一场游戏一场梦！

　　不要说愿不愿意

　　游戏规则制定者不会因为这样而在意

　　这只是一场游戏一场梦

　　不要把残缺的爱留在这里

　　在销售的世界里

　　不该有我

　　…… ……

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