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佛山电台FM94.6

《财富正前方》——《在线路演》

周四 17：00-18:00

　　本期嘉宾

　　投资人：佛山创意产业园集团副总经理 柳珊珊

　　创业导师：禅城青年商会常务副会长 邓赞朋

　　金句——

　　【邓赞朋】市场变化万千，创业者要适应变化而作出合理的改变，你才会更加成功。

　　创业者： 自中山市万进智能科技有限公司总经理 黄裕东

　　项目概述： 帮助中小型企业诊断存在的问题和解决方案的管理系统。

　　中山市万进智能科技有限公司，是一家国内领先的生产管理系统解决方案提供商、MES整体协同平台解决方案提供商。公司一直致力于工业4.0、互联网+、智能制造、工厂自动化及信息化深度融合研发和项目实施的企业。

　　主营自动识别、工艺管理、数据采集、流程控制与精益生产解决方案的综合服务。经营范围涵盖自动识别硬件产品、软件产品、RFID、行业解决方案、物联网服务及生产过程跨平台管理，拥有数据采集、传输与控制的核心技术及自动识别产品的相关知识产权。另外配套研发销售检测仪器，自动化设备，实现设备与管理的系统的完美结合。

　　1

　　创业——我有计

　　我们的项目主要针对中小型的企业，找出企业制造环节中存在的问题，就是瓶颈环节，并且协助他们去解决，让他们在制造的过程中发展得更良好。

　　我们通过在企业各个环节里面装一些硬件抓扒数据，通过我们的管理系统后台分析，把就可以通过行业里面的一些标准数据去对比找出问题。老板可以通过手机APP端去看到他现在公司的一个运作情况，还有一些指标的一个对比，他就可以知道我们的问题在哪里了。这时候我们的服务就可以去介入了，哪方面要进行改善，或者是要投入什么设备，这样去给他做诊断和解决方案的。

　　成功案例：

　　去年有一家企业用了我们的系统之后，我们发现他的生产效率是很低的，还有现品能力只有65%，就是说他们每个岗位浪费了很多时间，经过我们努力之后，他的生产效率提高了34%，还有他的现品能力由原之前的65%提升到85%。如果现品能力在行业里面80%已经算好了，现在我们帮他提升到85%，已经是中上水平了。

　　现状：

　　今年3月我们投资已经收回一部分。未来非常看好这个行业，在国外这种系统管理相对来讲比我们要成熟很多，治理国内针对中小型企业做专业的MES的生产管理系统。

　　评估标准或者参照标准

　　前期是我们通过行业里面的一些标杆企业去做参考，但是后期通过我们的系统使用量越来越多之后，我们可以拿到行业的平均标准给他去参考。

　　核心竞争力：

　　我们不仅是做软件部分，我们是做硬件＋软件＋服务这三个领域去做的。软硬件结合，个性化服务，我们是一个方案解决商。

　　盈利点

　　第一个是我们的硬件，因为我们采用RFID技术，它是需要标签的，因为以后的定位也是要做标签这块的。我们的标签是要付费的。第二，我们的服务，因为我们找到了问题，我们就可以去解决。第三，以后我们会搭建一个交流的咨询平台，让这个平台去共享的话，那我们的收费就可以零收费了。

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　　创业——你问我答

　　“投入才是硬道理”

　　第一，你的这个系统上线前其实应该要增加一个内测，获得一些现实的数据，你才能够有说服力。你不要直接就推出市场，你要找几个企业，你愿意投钱帮这个企业去做，让他们给你打广告、给你打宣传拿数据。

　　第二，上下层核心团队的完善，要做好你们的顶层设计，专业的人做专业的事情。

　　第三，复杂问题简单化，你要把你这么复杂的问题很简单地告诉你的潜在客户，你需要什么，我可以给你提供什么。

　　第四，你要找到创新的亮点，不要仅仅立足于企业诊断的问题。

　　最后一个，你还可以加入你的发展目标、发展预期，包括你要找投资，你未来要做成什么样？

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　　创业——推荐指数

　　5分

　　【邓赞朋】“想说爱你不容易”。

　　第一个是你们的专业性太强了，很难去挖掘潜在客户。第二个是推广手法陈旧，没有解决方案。在营利过程中，你们需要很好的一个推广手法，让更多的人去接纳、接受、知道和了解你这个东西才能够用得上。第三个是缺乏说服体系。第四个就是解决方案不太成熟。最后一个是营利模式不成熟。

　　6分

　　【柳珊珊】“改变为王”。

　　你不但要改变你自己，甚至你要用你的力量去改变别人，也就是你说到你怎么帮且你的企业，你改变了别人之后，你才有能力甚至去改变这个世界。

　　第二点是，这个项目更多只是在生产的过程中对他们的生产流程进行优化，并没有对经营模式、生产方式、营利模式做出任何的改变。我希望你们以后在做公司自己核心竞争或核心产品研发的时候可以考虑的一个方向。

　　对《在线路演》的感受

　　【黄玉东】非常感谢两位创业导师给我们的一些指导，我希望后续也是会听从两位导师的意见，把公司内部做一些改善和调整。

　　【小梁】两位老师给我们的意见都是很中肯的，也是我们这个团队发展过来有一些困惑。未来我们希望我们的公司真正地可以把这个系统更好地落地，真正可以给企业带来福音，推动整个企业产业链发展。

◆ ◆ ◆ ◆ ◆

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